Ozon Türkiye Komisyon ve Kar Hesaplayıcı
Türkiye’den Ozon’a satışta gerçek karını hesapla. RUB/TL çevirimi, resmi komisyon oranları, partner teslimat ücreti ve kur riski analizi.
Ozon Resmi Tarife — Ekim 2025
Türkiye Satıcılarına Özel
⚠ Kur Riski Senaryosu
Ürünlerini nereden gönderiyorsun?
Komisyon oranı buna göre değişiyor
✓
Türkiye deposu avantajı: Ekim 2025 itibarıyla Türkiye veya Avrupa’dan gönderim yapan satıcılar için Ozon sabit %5 komisyon uyguluyor. Partner teslimat ücreti (%2) ayrıca eklenir. Kaynak: docs.ozon.ru resmi tarife sayfası.
Ürün ve Satış Bilgileri
Maliyet
TL
TL
Ozon Fiyatlandırma
₽
TL / ₽
Kategori ve Komisyon
Komisyon (Sabit — Türkiye deposu)
%5.0
Hacim
adet
Hesaplama Sonuçları
NET KAR (BİRİM BAŞINA)
—
Bilgileri girerek başla
Ozon Komisyonu
—
Partner Teslimat
—
TL Net Gelir
—
Aylık Net Kar
—
Gelir ve Maliyet Dağılımı
Satış Fiyatı (RUB)
—
Satış Fiyatı (TL karşılığı)
—
Ozon Komisyonu (0%)
—
Partner Teslimat (%2)
—
Ürün Maliyeti
—
Uluslararası Kargo
—
Bilgileri gir, anında analiz al.
Kur Riski Senaryosu
RUB/TL kurundaki değişimin karına etkisi
Kötü Senaryo (-20%)
1 ₽ = 0.32 TL
—
%0 marj
Mevcut Senaryo ✓
1 ₽ = 0.56 TL
—
%0 marj
İyi Senaryo (+20%)
1 ₽ = 0.48 TL
—
%0 marj
Türkiye’den Ozon’a Satış Rehberi
Başlarken
- seller.ozon.com/tr adresinden ücretsiz kayıt; ilk satışa kadar yaklaşık 2-3 hafta
- Türkiye’den yalnızca “Partner Teslimat” yöntemi kullanılır (FBO/FBS mevcut değil)
- Onaylanmış lojistik ortaklar: PTS ve GBS Broker, UMT ve Hecny, Logitrans ve GBS Broker, ASE-UNI
- Kayıt için şirket belgesi, vergi levhası ve banka hesabı gerekli
- Türkiye satıcılarına Rus KDV’si uygulanmaz — bu önemli bir avantaj
Maliyet Yapısı
- Türkiye/Avrupa deposundan gönderimde Ozon komisyonu sabit %5 (Ekim 2025 itibarıyla)
- Partner teslimat ücreti: sipariş değerinin %2’si (min 15 ₽ — maks 200 ₽)
- uluslararası kargo birim başa yaklaşık 100-250 TL arası (ürün büyüklüğüne göre)
- Ruble volatil — fiyatlandırmada mutlaka %10-15 kur tamponu bırak
- Güçlü kategoriler: Türk tekstil, doğal kozmetik, mutfak eşyaları, ev tekstili
Komisyon Tablosu — Resmi Ozon Tarifesi
Kaynak: docs.ozon.ru/global/enKategori
Komisyon (Ekim 2025+)
Giyim ve Kişisel Bakım
Giyim ve Aksesuar
%5.0
İç Çamaşır ve Çorap
%5.0
Dış Giyim
%5.0
Ayakkabı
%5.0
Kozmetik ve Sağlık
%5.0
Elektronik
Elektronik Aksesuarlar
%5.0
Telefon ve Tablet
%5.0
Laptop ve Bilgisayar
%5.0
Küçük Ev Aletleri
%5.0
Ev ve Yaşam
Ev ve Bahçe
%5.0
Dekor, Temizlik, Depolama
%5.0
Mobilya
%5.0
Kitap
%5.0
Sağlık, Gıda ve Diğer
Eczane Ürünleri
%5.0
Vitamin ve Takviye
%5.0
Gıda ve Taze Gıda
%5.0
Oyuncak ve Çocuk
%5.0
Evcil Hayvan
%5.0
Hayır (Charity)
%1.0
Turizm
%2.0
Kategori
≤1.500 ₽
1.501-5.000
>5.000
Giyim (Beauty kategorisi)
Giyim ve Aksesuar
%12
%14
%17.5
İç Çamaşır ve Çorap
%12
%14
%19
Dış Giyim
%10
%10
%10
Ayakkabı
%12
%12
%12
Kozmetik Aletleri
%16
%16
%16
Kozmetik ve Sağlık
%12
%14
%17
Elektronik
Elektronik Aksesuarlar
%20
%20
%20
Telefon ve Tablet
%12
%12
%12
Laptop
%10.5
%10.5
%10.5
Küçük Ev Aletleri
%10
%10
%10
Ev ve Bahçe
Ev ve Bahçe
%12
%14
%20
Dekor, Temizlik, Depolama
%12
%14
%18
Mobilya
%10
%10
%10
Kitap
%20
%20
%20
Sağlık ve Gıda
Eczane
%12
%14
%17
Vitamin ve Takviye
%17
%17
%17
Kişisel Bakım ve Hijyen
%17
%17
%17
Gıda
%14
%14
%14
Oyuncak ve Çocuk
%12
%14
%17.5
Evcil Hayvan
%13
%13
%13
Sıkça Sorulan Sorular
Ozon, Ekim 2025 itibarıyla Türkiye veya Avrupa depolarından gönderim yapan satıcılar için sabit %5 komisyon tarifesini yürürlüğe koydu. Bu, önceki kademeli yapıya (%12-20+) göre çok daha avantajlı. Ozon’un hedefi yerel depolamalı satıcı tabanını genişletmek. Tarife periyodik olarak güncellenebildiğinden resmi sayfayı takip etmek önerilir.
Partner Teslimat, Türkiye’den Ozon’a satış yapmanın tek yolu (FBO/FBS mevcut değil). Onaylanmış lojistik ortaklardan biri (PTS ve GBS Broker, UMT ve Hecny, Logitrans ve GBS Broker, ASE-UNI) aracılığıyla ürünler Rusya’ya gönderilir. Ozon bu hizmet için sipariş değerinin %2’sini tahsil eder. Minimum 15 RUB, maksimum 200 RUB sınırı vardır. Bu sınır yüksek fiyatlı ürünler için avantaj sağlar.
Ruble tarihsel olarak çok volatil bir para birimidir. Fiyatlandırma stratejinde en az %10-15 kur tamponu bırak. Başabaş kurunu hesapla: hangi RUB/TL seviyesinin altında zarar etmeye başlarsın? Bu seviyeyi takip et. Aylık kar hesabını dövizde tut, TL’ye kademeli çevir. Hesaplayıcının kur riski senaryosu (-20% / baz / +20%) bu planlama için tasarlandı.
Türkiye deposundan satışta toplam Ozon kesintisi %5 komisyon + %2 partner teslimat = %7 civarında. Kargo maliyeti TL olduğundan kur riskini hesaba katarak en az %20-25 net kar marjı hedefle. Bunun altında kalan ürünlerde kur düşüşlerinde zarar riski artıyor. Kur tamponu için fiyatına %10-15 ekstra ekle.
Rus pazarında Türk ürünleri güçlü talep görüyor. Özellikle Türk tekstil ve hazır giyim, doğal kozmetik ve kişisel bakım ürünleri, mutfak eşyaları ve ev tekstili, deri çanta ve aksesuar kategorileri öne çıkıyor. Elektronik ve markalı ürünlerde rekabet çok yüksek; yeni başlayanlar için daha az kalabalık kategorilerden başlamak daha avantajlı. %5 sabit komisyon avantajıyla Türkiye deposu yüksek hacimli kategoriler için çok cazip hale geldi.
Komisyon oranları Ozon’un resmi tarife sayfasından derlenmiştir. Türkiye/Avrupa deposundan gönderim için sabit %5 oranı Ekim 2025 güncellemesini yansıtır. Türkiye/Avrupa dışı depo için gösterilen kademeli oranlar Ağustos-Eylül 2025 tarife dönemini kapsar. Ozon tarife güncellemelerini periyodik olarak yaptığından kesin oranlar için resmi sayfayı kontrol et. Bu araç tahmini hesaplama sağlar, yatırım tavsiyesi niteliğinde değildir.